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PoC 免费 (保利物业), 单项目部年付 ¥3-5 万, 浙江分公司 2000 人 ¥15-25 万/年. 我一个人公司, 不做大客户定制, 不做"先期免费后期加钱"那一套.
大部分沟通远程搞定 (腾讯会议 / 飞书 / Zoom). 大单或需要现场看流程的 (像保利 PoC), 我可以出差. 杭州本地能当天见面, 上海/江苏高铁圈次日.
后端 Node.js + SQLite (hybrid JSON), 前端纯 HTML/JS (无 React, 部署简单), 飞书/钉钉走官方 OpenAPI, 支付是支付宝/微信/对公转账. 我不追新框架, 只用能稳定跑 5 年的栈.
累, 但是值得. 我不用对投资人解释 ROI, 不用开 5 个会, 写完一行代码直接给客户用. 客户给的反馈, 直接改. 这是我能做到 90% 同行做不到的速度的关键.
你自己的数据, 在你自己的租户里. 隔离: 文件系统隔离 / 数据库 row-level tenant_id / API 鉴权必传 tenantId. 我作为开发者, 只能登录 admin 租户看 metadata, 看不了你的业务数据. 大客户可以私有化部署.
短期不招. 长期看情况: 如果 1-2 个客户需要长期驻场, 我会外包给信任的同行. 我个人永远保持「能 1 个人干」的状态, 不给自己加复杂度.